Networking con LinkedIn:
¿Sabes cómo hacer Networking con LinkedIn?
Tanto si tienes tu perfil ya creado, como si todavía no te has dejado llevar por la magia de la red social empresarial por excelencia, en este post encontrarás información y datos interesantes acerca de la red social preferida por las empresas.
¿Dónde empieza todo?
LinkedIn se constituyó en 2003 y surgió de la brillante mente de Reid Hoffman, un estudiante de la Universidad de Standford, semilla de Silicon Valley y lanzadera de millonarias empresas como Cisco Systems, Instagram, Firefox, LinkedIn, WhatsApp, YouTube, Netflix o Yahoo!.
En 2013 la red ya contaba con 225 millones de usuarios y hoy en día alcanza los 500 millones de usuarios activos diarios, con una penetración en más de 200 países.
En 2016 fue adquirida por Microsoft por más de 26.000 M de dólares y aunque no está pasando por su mejor momento, los cambios realizados durante este año, le auguran un crecimiento y continuidad en el futuro.
En España somos más de 10 millones los que diariamente nos conectamos y hacemos networking empresarial.
Algunos datos de LinkedIn:
Usuarios:
+ 500M de usuarios activos al mes
+ 10M de usuarios activos en España
1 de cada 2 trabajadores activo en redes sociales en España son usuarios
Empresas:
+ 3 millones de cuentas de empresa
Red social:
Considerada la red profesional por excelencia y la mayor red social de búsqueda de empleo
+ 2M grupos en Linkedin
En la versión gratuita existen límites de uso comercial. Como el número de búsquedas que puedes realizar al mes. Cuando llegas al límite tendrás que esperar al día 1 para volver a realizar búsquedas. Otro de los límites es el temido 5.000 contactos.
Consejos para construir un perfil 10 de LinkedIn
Define objetivos:
Responde a esta pregunta ¿Por qué quiero tener presencia en LinkedIn?
Piensa para qué quieres estar en LinkedIn:
. Buscar empleo
. Contactar con empresas
. Redirigir tráfico a tu web, blog…
. Crear marca
. Buscar talento
1 objetivo = 1 meta
Una vez tengas claro ese objetivo empieza a construir una estrategia alrededor de él.
Aplica tu marca personal:
Dedícale tiempo a pensar cómo quieres que sea tu marca personal en el mundo online imágenes, vídeo, grafismos, tipografías…
Una vez definida, utilízala en tu perfil de LinkedIn.
Personaliza tu url:
Elimina caracteres, números y utiliza únicamente tu nombre y apellidos.
Cuida tu imagen de perfil:
Utiliza una fotografía actual y de calidad donde únicamente aparezcas tú.
Utiliza los tamaños correctos, puedes seguir la guía que te muestro a continuación.
Completa tu perfil:
Rellena todos los campos y consigue un perfil “Estelar”.
Añade contenido multimedia, títulos y certificaciones.
Recomienda y pide que te recomienden:
Si escribes una buena recomendación a alguien, éste estará en deuda contigo.
Piensa el objetivo, se breve y ve al grano, selecciona 5 puntos clave y dedícales una frase donde emplees palabras clave. Enamora con la primera frase, puedes utilizar una pregunta o frase afirmativa. Describe tu relación profesional con el recomendado y si empleas adjetivos explica el porqué de ellos. Finalmente, cierra la recomendación con una llamada a la acción.
No molestes y que no te molesten:
Desactiva las Actualizaciones automáticas y gestiona las notificaciones y los correos.
No molestes a tus contactos mientras actualizas tu perfil. Cada cambio se les notificará y llegará a ser molesto creando una mala impresión de ti sobre ellos.
Puedes eliminar, silenciar, dejar de seguir o desactivar las notificaciones y decidir qué correos quieres recibir y su frecuencia.
Realiza búsquedas efectivas y haz que se conviertan en contactos
Recuerda “Mejor calidad de contactos que cantidad”.
Escribe tu búsqueda en el campo de la parte superior de la página. Verás que se despliegan distintas opciones para el resultado.
Todos / Gente / Empleos / Empresas / Grupos / Universidades
Utiliza los filtros avanzados para mejorar tu búsqueda.
Envía solicitudes de contacto cortas, personalizadas y nunca la predeterminada.
Crea una base de datos de tu lista de contactos de LinkedIn.
Tus contactos son muy valiosos, así que no los pierdas y organízalos, LinkedIn a diferencia de otras redes sociales nos lo permite. Estos contactos podrás añadirlos a tu agenda telefónica e incluirlos en tu estrategia de email marketing (ojo a la LOPD, si no tienes la autorización de ellos, no podrás realizar mailings, para conseguirlo te bastará enviar un primer mail no comercial en el que te puedan dar su autorización).
En el Ebook te explico como crea una hoja de cálculo con spreadsheets de google
Planifica, actualiza y elimina
Planifica una importación de la BBDD cada cierto tiempo y aprovecha para eliminar contactos inactivos o no productivos de tu red de contactos.
Ahora que tienes una gran base de datos, haz que trabaje para ti.
Para ello puedes contar con profesionales de inbound marketing que te ayuden a conectar con tu audiencia y crear la confianza e interés necesarios, para que circulen por el embudo de conversión desde el TOFU (Top of de Funnel) al BOFU (Bottom of the Funnel) y conseguir tus objetivos comerciales.
En Kirisama podemos ayudarte a desarrollar estrategias de Inbound Marketing que atraigan a tus clientes
Hazte visible:
Participa activamente de la red social compartiendo contenido de terceros, comentando y dándole “me gusta” a aquello que te resulte interesante. Comparte o descarga vídeos de LinkedIn añadiendo tus impresiones.
Felicita y reconoce el trabajo de los demás, participa en grupos, valida aptitudes y haz recomendaciones.
Si te gusta escribir puedes utilizar PULSE para crear tu blog dentro de LinkedIn, o compartir los artículos de tu blog externo, pero nunca copies y pegues, recuerda que el artículo se indexará y Google lo verá como contenido duplicado, penalizando tu blog.
Si no dispones de tiempo o recursos para redactar contenido propio no te preocupes, puedes realizar “curación de contenido” con Google Alerts y compartir posteriormente aquello que te resulte más relevante utilizando herramientas de automatización y programación que encontrarás en el Ebook.
Estos procesos te pueden ayudar a mejorar tu reputación online en LinkedIn sin dedicarle demasiado tiempo y esfuerzo.
Utiliza los grupos:
Los grupos son increíbles círculos profesionales para hacer Networking.
En ellos podrás:
- Crear imagen de marca
- Conseguir nuevos leads e interactuar con ellos
- Enviar tráfico al resto de tus redes sociales y web
- Mostrarte como un entendido y profesional de la materia
- Dar difusión a tus contenidos
Finalmente, te dejo algunas recomendaciones de cosas que no debes hacer en LinkedIn.
- No completar tu perfil
- No poner foto de perfil o utilizar una imagen de poca calidad
- Url no personalizada
- No contestar a los mensajes
- Mandar solicitudes sin personalizar
- Utilizar mensajes para vender
- Utilizar mensajes para pedir trabajo
- Publicar cosas no profesionales
- Utilizar LinkedIn como Facebook
- No utilizar Hashtags
- Duplicar el contenido de tus post
- No crear BBDD de tus contactos
- Hacer email marketing sin el consentimiento de tus contactos
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«Como hacer networking con LinkedIn»
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